足行天下

第三屆皂白散創(chuàng)新營銷交流會

聚勢 · 突破 · 共贏

金秋十月，丹桂飄香，10月18日至20日，陜藥集團(tuán)天寧制藥在九州腹地河南鄭州盛大召開以“聚勢、突破 、共贏”為主題的 足行天下·2024第三屆皂白散創(chuàng)新營銷交流會。公司董事長馮澤海、總經(jīng)理劉小廷、營銷總監(jiān)拓興偉與皂白散全國精英共襄盛舉、共話未來。大會特別邀請國內(nèi)培訓(xùn)講師，資深OTC專家鄢圣安老師為大會作《帶來增量的高效拜訪》專題講座。大會在《皂白散的傳奇-匠心鑄就的璀璨之路》暖場視頻中拉開帷幕。

運(yùn)營分享 深度分析

19號上午，營銷總監(jiān)做了“2024皂白散運(yùn)營回顧及2025發(fā)展計(jì)劃”的主旨分享。拓總指出：皂白散今年的銷量暴增，提前半年實(shí)現(xiàn)全年翻番目標(biāo)，成功來自于規(guī)模空前的終端培訓(xùn)，培訓(xùn)頻率的穩(wěn)步提高，動銷氛圍的積極營造，市場秩序的強(qiáng)力管控和代理商轉(zhuǎn)介紹新客戶的招商模式極大成功。他希望各位代理商總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提振信心，積極作為，爭取更大成功。在總結(jié)過去的同時(shí)，拓總還提出了2025年皂白散市場發(fā)展計(jì)劃，展望了皂白散的美好未來。隨后山東、浙江、重慶、陜西皂白散經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分別就皂白散市場開發(fā)、鋪貨、培訓(xùn)、動銷、患者體驗(yàn)活動等案例做了大會交流，鄢圣安老師做了現(xiàn)場精彩點(diǎn)評。

增量培訓(xùn) 高手點(diǎn)撥

19號下午，鄢老師為大家分享了《帶來增量的高效拜訪》專題講座。鄢老師直擊痛點(diǎn)、提供方案的講座不時(shí)贏來陣陣掌聲，會場形成了教學(xué)相長、積極交流的濃厚氛圍。在圓桌會討論環(huán)節(jié)，代理商們一面分享成功經(jīng)驗(yàn)，一面交流困惑與不解，他們大膽提問，大膽質(zhì)疑，一切圍繞問題的解決，一切聚焦銷售的上量。針對大家提出的熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題，鄢老師憑著深厚的理論和實(shí)戰(zhàn)功底，用通俗化的語言一一作了詳細(xì)講解，會場不時(shí)響起熱烈的掌聲。整場講座務(wù)實(shí)熱烈，儼然成了一場皂白散市場問題的會診會，銷售上量的培訓(xùn)會，來年會戰(zhàn)的動員會。

考核嘉獎 成果導(dǎo)向

為表彰先進(jìn)，樹立典型，會議還表彰獎勵了2024年度銷售冠軍、市場開發(fā)、銷售創(chuàng)意和代理商團(tuán)隊(duì)。大家紛紛表示，有公司強(qiáng)有力支持，有持續(xù)有效的市場管控和銷售賦能，大家有決心、有信心完成明年公司下達(dá)的銷售目標(biāo)翻番任務(wù)，皂白散的前景一定會更加美好。

后公司董事長馮澤海做總結(jié)講話，馮總首先感謝大家對天寧制藥的認(rèn)可，感謝大家對皂白散的認(rèn)可，感謝大家2024年的共同打拼和不懈努力。馮總指出：皂白散目前還處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、嬰兒期，目前終端定位是中小連鎖，是農(nóng)村包圍城市的思維，尚需持續(xù)投入和培育，今年提前半年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)翻番年度目標(biāo)，成績是大家共同努力的結(jié)果，尤其是一線代理商辛勤工作的結(jié)果。他說，皂白散是天寧制藥“十四五”的戰(zhàn)略培育品種，愿景是打造中醫(yī)藥治療手足癬，近期目標(biāo)是銷量每年翻番，遠(yuǎn)期目標(biāo)是年度銷量突破5萬件，單品銷售過億元，成為家庭常備用藥；2025年是為關(guān)鍵的一年，是實(shí)現(xiàn)從0到1驚險(xiǎn)一跳的關(guān)鍵之年，希望大家鼓足干勁，提振信心，一鼓作氣，趁勢而為，力爭提前達(dá)成年度目標(biāo)，大家互惠共贏，公司將全力做好頂層設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)賦能，開展省區(qū)動銷會議，借助自媒體種草，持續(xù)提供全方位支持和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)2026年進(jìn)入成長期的目標(biāo)。

腳氣泡著治，養(yǎng)生又治病！

天下安寧，健康先行！