2022年7月27-28日，陜藥集團(tuán)天寧制藥于公司總部舉辦了以“新思維 新格局 新未來”為主題的，天寧商學(xué)院四期·參芪升陽補(bǔ)血膠囊黃金爆品打造精英訓(xùn)練營(yíng)，公司董事長(zhǎng)馮澤海、總經(jīng)理劉小廷、營(yíng)銷總監(jiān)拓興偉、市場(chǎng)總監(jiān)葉雯薇、OTC總監(jiān)張付友、三終端部南區(qū)總監(jiān)安利軍、北區(qū)總監(jiān)關(guān)山出席訓(xùn)練營(yíng)，江西言益學(xué)企業(yè)管理有限公司胡嬌嬌女士擔(dān)任主持。同時(shí)，訓(xùn)練營(yíng)特邀陜西、山西、東北、四川、河北等重點(diǎn)省總及其團(tuán)隊(duì)，與公司全體營(yíng)銷人員共同參與，共計(jì)約60人，旨在通過本期培訓(xùn)，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能，幫助營(yíng)銷人員夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提升專業(yè)技能。

本次訓(xùn)練營(yíng)特邀擅長(zhǎng)三終端營(yíng)銷的培訓(xùn)咨詢、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)打造，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)眾多公司簽約講師、中國(guó)激情愛國(guó)演說家——于金泉老師，針對(duì)目前第三終端市場(chǎng)大環(huán)境存在的問題，結(jié)合公司終端營(yíng)銷工作中遇到的問題，從企業(yè)頂層策劃、團(tuán)隊(duì)組建管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)輔導(dǎo)、目標(biāo)夢(mèng)想制定、方案落地執(zhí)行、產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)、診所服務(wù)營(yíng)銷、醫(yī)患溝通技巧等課程展開一系列培訓(xùn)輔導(dǎo)。授課中，于老師多次結(jié)合參芪升陽補(bǔ)血膠囊“補(bǔ)氣血、升陽氣，調(diào)慢病”的市場(chǎng)定位、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、問題和發(fā)展目標(biāo)，著重從終端團(tuán)隊(duì)打造和產(chǎn)品學(xué)術(shù)定位兩大方面授課，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指明了方向，為合作客戶帶來了方法。于老師指出三終端營(yíng)銷的底層新認(rèn)知：

•  營(yíng)銷的本質(zhì)：解決客戶的問題；

• 操作好三終端條件：市場(chǎng)保護(hù)好，有足夠的空間；

• 操作任何產(chǎn)品核心步驟：親自體驗(yàn)；

• 衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)：取決于消費(fèi)者；

• 產(chǎn)品動(dòng)銷秘訣：積極執(zhí)行，經(jīng)驗(yàn)萃取，成功案例復(fù)制。

2天的集中培訓(xùn)，大家紛紛表示，這次培訓(xùn)“含金量”高，并且于老師的演講充滿激情且收獲滿滿。

伴隨著第四期訓(xùn)練營(yíng)的結(jié)束，相信全體營(yíng)銷人員將會(huì)以嶄新的思路應(yīng)對(duì)終端市場(chǎng)新時(shí)代的挑戰(zhàn)。