為了貫徹執(zhí)行陜藥集團(tuán)天寧制藥關(guān)于皂白散快速布局、全面動(dòng)銷的銷售理念，2022年6月12-13日，于公司總部召開2022年天寧制藥OTC半年?duì)I銷工作總結(jié)及三季度工作計(jì)劃會(huì)議，旨在夯實(shí)OTC銷售經(jīng)理的綜合能力，更好的開拓市場(chǎng)。公司總經(jīng)理劉小廷、營(yíng)銷總監(jiān)拓興偉、OTC總監(jiān)張付友、特邀嘉賓戴世海、市場(chǎng)部推廣經(jīng)理馬丹以及OTC全體人員參加了此次會(huì)議。

會(huì)議伊始，OTC部各省區(qū)經(jīng)理針對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成情況及市場(chǎng)目前存在的代理商開發(fā)、連鎖開發(fā)、動(dòng)銷方案落實(shí)等問題，分區(qū)域、按進(jìn)度逐一匯報(bào)，張總對(duì)部門銷售現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行了認(rèn)真剖析。拓總、戴老師分別針對(duì)市場(chǎng)存在問題進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析并給出了具體指導(dǎo)方案。

下午，OTC部南區(qū)總監(jiān)胡幫杰、北區(qū)總監(jiān)蘭小華，針對(duì)《兩開項(xiàng)目方案》、《大單獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目》進(jìn)行了全面細(xì)致的解讀，以便省區(qū)經(jīng)理更快速、高效的布局市場(chǎng)。

6月13日，市場(chǎng)部推廣經(jīng)理馬丹以《手足癬疾病概況及皂白散產(chǎn)品知識(shí)》為題進(jìn)行了培訓(xùn)，戴老師針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、定位以及在推廣中多情景如何靈活運(yùn)用進(jìn)行更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。OTC總監(jiān)張付友帶領(lǐng)大家對(duì)《KA動(dòng)銷“六個(gè)一”工程》進(jìn)行了內(nèi)容學(xué)習(xí)，課程內(nèi)容干貨滿滿，現(xiàn)場(chǎng)踴躍提問、積極討論，會(huì)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛濃厚熱烈。

會(huì)議后，營(yíng)銷總監(jiān)拓興偉對(duì)OTC部此次會(huì)議進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。對(duì)大家認(rèn)真、積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度給予了肯定，對(duì)下半年的銷售工作提出了更高的要求。拓總講到：銷售工作要做到四個(gè)意識(shí)“目標(biāo)意識(shí)、客戶意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、看齊意識(shí)”和兩個(gè)維護(hù)“一要維護(hù)市場(chǎng)秩序不動(dòng)搖，二要維護(hù)客戶關(guān)系，增加粘度”；希望各位銷售精英能夠通過此次會(huì)議做到學(xué)以致用，強(qiáng)化自己的綜合能力并全面運(yùn)用到市場(chǎng)服務(wù)中；同時(shí)需要再加快開發(fā)上量的步伐，確保銷售指標(biāo)的順利達(dá)成。

公司總經(jīng)理劉小廷強(qiáng)調(diào)：皂白夢(mèng)是天寧老職工的情懷夢(mèng)，是年輕員工的韶華夢(mèng)，為了所有職工的夢(mèng)想，希望OTC部拿出100分的工作熱枕態(tài)度，落實(shí)于100分的工作行動(dòng)，公司上下全力配合他們打響這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗。