9月23日，由陜西醫(yī)藥控股集團天寧制藥有限責任公司主辦，天寧商學院第三期黃金爆品精英訓練營在成都成功召開。為了更好地賦能皂白散在OTC終端的戰(zhàn)略布局與動銷上量，本期訓練營以“砥礪同行  贏戰(zhàn)終端”為主題，特邀OTC終端營銷知名顧問戴世海老師進行授課。

天寧制藥營銷總監(jiān)拓興偉，市場總監(jiān)葉雯薇，OTC負責人蘭小華，OTC部全體營銷人員及全國部分的服務商，共計約50余人，出席了本次訓練營。

（全員齊唱《天寧之歌》）

皂白散不單單是天寧制藥原研的腳氣類中藥產品，更是公司的戰(zhàn)略培育品種，是公司完成轉型升級和高質量發(fā)展的措施和路徑。因此，皂白散在OTC終端市場的布局與動銷，對公司來說至關重要。

本期訓練營主要圍繞，當下皂白散在OTC終端市場的動銷情況，開展深入、細致的討論交流，從而探尋樣板終端的打造策略，促進皂白散在OTC終端銷售的持續(xù)增量。

（營銷總監(jiān)拓興偉致歡迎詞）

會議伊始，營銷總監(jiān)拓興偉致歡迎詞，指出后疫情時代，面對終端市場的機遇與挑戰(zhàn)，打造黃金爆品，樹立樣板終端，是大勢所趨。

會上，戴老師對皂白散的產品特性進行了深入的解析，重新明確了品類定位，并且詳細闡述了終端市場的開發(fā)策略，指明了品類增長的支點。此外，圍繞OTC渠道的常態(tài)化動銷維護，動銷活動的策劃與實施，終端合作的洽談策略等方面的問題，現(xiàn)場營銷人員與戴老師進行了全面、細致的討論。

（戴世海老師授課）

本期訓練營，對OTC營銷人員來說，不僅是一次業(yè)務能力的賦能與提升，還是一次深刻的“頭腦風暴”，有助于大家打破固化思維，用新的角度，新的認知層面，規(guī)劃皂白散的OTC終端開發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打完成市場布局；用新的營銷方式，聚焦資源、精耕細作，實現(xiàn)皂白散的終端銷售閉環(huán)，進而達到以點帶面，逐步形成具有可復制性的終端營銷模式，進行全國推廣。