后疫情時期,第三終端的市場環(huán)境、市場需求、終端痛點都發(fā)生了不同程度的變化,如何在變革中破局,緊抓機遇,實現(xiàn)突破?
陜西醫(yī)藥控股集團天寧制藥有限責任公司(以下簡稱“天寧制藥”)憑借多年的行業(yè)深耕,敏銳的市場觀察,通過對終端市場未來發(fā)展趨勢的預(yù)判,結(jié)合天寧第三終端參芪升陽補血膠囊產(chǎn)品現(xiàn)狀,于6月6日、7日在西安舉辦了以“同行 · 聚能 · 超越”為主題的, 天寧商學(xué)院 · 黃金爆品打造精英訓(xùn)練營,天寧制藥董事長馮澤海先生、總經(jīng)理劉小廷、營銷總監(jiān)拓興偉、銷售總監(jiān)徐江、第三終端負責人郝智山、學(xué)術(shù)總監(jiān)寮治國出席訓(xùn)練營,市場總監(jiān)葉雯薇擔任主持。同時,訓(xùn)練營特邀陜西、山西、山東、四川、河北等重點省總及其團隊,與公司全體營銷人員共同參與,共計約70人,旨在通過本期培訓(xùn),為營銷團隊賦能,幫助營銷人員夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ),提升專業(yè)技能。
會議伊始,營銷總監(jiān)拓興偉為訓(xùn)練營致開幕詞,希望大家通過本次訓(xùn)練營,能夠有所收獲,敢于自我突破,在以后的工作中吐故納新,求新求變。
(拓總致開幕詞)
(全員起立齊唱《天寧之歌》)
本次訓(xùn)練營特邀醫(yī)藥行業(yè)著名實戰(zhàn)家、著名咨詢顧問師、培訓(xùn)師——胡波老師,針對目前第三終端市場大環(huán)境存在的問題,結(jié)合公司終端營銷工作中遇到的瓶頸,通過具有針對性的“診療營銷中的八大營銷模型及特點分析”“后疫情時代黃金單品的營銷戰(zhàn)略設(shè)計”等板塊的講解,結(jié)合參芪升陽補血膠囊本身的特點,抽絲剝繭,層層推進,再結(jié)合實際案例加深理解,達到精準剖析問題,突破實操難點的目的。
(胡波老師授課)
授課中,胡老師著重從終端團隊打造和升陽學(xué)術(shù)理念兩大方面來講授,指出當下升陽理論的關(guān)鍵點,深入淺出地幫助與會人員,通過頂層模式設(shè)計、SOP流程設(shè)計、營銷工具的更新等具體的實操做法,為終端市場打造良性的營銷閉環(huán)。
為期2天的訓(xùn)練營,胡老師將自己二十多年的市場營銷經(jīng)驗悉數(shù)傳授,與會人員認真記錄、梳理要點、汲取經(jīng)驗。
并且,授課中的互動環(huán)節(jié),與會人員積極的同胡老師溝通,有的積極反映自身終端營銷中遇到的問題,向老師求教;有的熱情分享自己多年的營銷經(jīng)驗,供大家參考指正;有的針對老師授課中的難點,打破砂鍋問到底……現(xiàn)場討論氛圍熱烈。
(終端營銷人員向胡老師請教)
2天的集中培訓(xùn),很多資深的終端營銷人員表示,這次培訓(xùn)“營養(yǎng)成分”高,知識密度大,完全消化還需要一段時間,但我們相信認知決定層次,行動影響結(jié)果。如果你只把自己當成賣藥的,那么你終將被時代淘汰。
伴隨著本期訓(xùn)練營的結(jié)束,相信全體營銷人員將會以嶄新的思路應(yīng)對終端市場新時代的挑戰(zhàn)。