2021年1月31日，陜藥集團(tuán)天寧制藥2021年度營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿結(jié)束。

上午，伴隨著慷慨激昂的《天寧之歌》，會(huì)議正式拉開(kāi)帷幕。營(yíng)銷中心各部門負(fù)責(zé)人依次總結(jié)匯報(bào)了2020年全年工作情況并認(rèn)真制定了2021年度工作計(jì)劃。

2020年度營(yíng)銷工作總結(jié)匯報(bào)

銷售總監(jiān)徐江圍繞“任務(wù)不減，目標(biāo)不變，標(biāo)準(zhǔn)不降”核心要求，全面分析了2020年度銷售工作中市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題；“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，目標(biāo)既定，勢(shì)必達(dá)成”，對(duì)軍令狀完成情況給予高度肯定；徐總表示：“2020是極不平凡的一年，是艱苦奮斗的一年，2021是堅(jiān)定前行的一年，是繼續(xù)奮斗的一年；兄弟們攜起手來(lái)，乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、再創(chuàng)佳績(jī)?！?/p>

三終端負(fù)責(zé)人郝智山，對(duì)2020年度銷售指標(biāo)落實(shí)情況進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，對(duì)2021年度整體規(guī)劃方案與思路進(jìn)行了細(xì)致規(guī)劃。

OTC部北部大區(qū)經(jīng)理蘭小華對(duì)皂白散2021年整體規(guī)劃、目標(biāo)任務(wù)分解及實(shí)施計(jì)劃詳細(xì)部署，對(duì)部門人員架構(gòu)完善情況進(jìn)行闡述，思路清晰，信心滿滿。 

OTC部推廣經(jīng)理許少軍總結(jié)2020年度工作

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理陳克兵，對(duì)天寧醫(yī)藥電商新零售2020年度工作做了匯報(bào)，表示2021年網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部將繼續(xù)負(fù)責(zé)公司品牌及產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售工作，通過(guò)私域流量池的建設(shè)，搜索引擎優(yōu)化，廣告投放等措施，不斷努力，再創(chuàng)佳績(jī)。

招商部經(jīng)理趙永耀、商務(wù)部經(jīng)理趙綏平分別就產(chǎn)品空白區(qū)域和產(chǎn)品流通市場(chǎng)問(wèn)題做了深刻分析，表示將利用公司銷售政策和客情維護(hù)加大開(kāi)發(fā)力度，為3151目標(biāo)實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。

客服部經(jīng)理王麗珠表示：“2020年客服部在董事長(zhǎng)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，按照營(yíng)銷中心的管理要求，在各部門的關(guān)心幫助和具體配合下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞公司銷售任務(wù)開(kāi)展工作，較好地發(fā)揮了職能作用；2021年，新形勢(shì)也會(huì)賦予我們新的重任，客服部愿與大家一起奮力拼搏，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)不懈努力為2021年?duì)I銷目標(biāo)的圓滿完成而努力工作。“

市場(chǎng)總監(jiān)葉雯薇圍繞年度目標(biāo)責(zé)任內(nèi)容，分別從產(chǎn)品策劃、學(xué)術(shù)活動(dòng)組織召開(kāi)、多渠道招商推廣宣傳、產(chǎn)品循證醫(yī)學(xué)證據(jù)鏈完善、重點(diǎn)產(chǎn)品基藥增補(bǔ)等方面對(duì)市場(chǎng)部全年工作做了全面匯報(bào)，對(duì)工作中存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施認(rèn)真分析，并對(duì)2021年度工作開(kāi)展進(jìn)行了梳理與規(guī)劃。她表示：2021年，市場(chǎng)部人員需要不斷提升學(xué)習(xí)力，下沉一線，探尋學(xué)術(shù)與營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)，深入了解產(chǎn)品與渠道的市場(chǎng)推廣方式，努力提高學(xué)術(shù)專業(yè)技能及市場(chǎng)推廣技巧。

后，營(yíng)銷總監(jiān)拓興偉對(duì)營(yíng)銷中心2020全年工作做了總結(jié)分析，并對(duì)銷售指標(biāo)落實(shí)中取得的成績(jī)給予了充分肯定。拓總表示：2021年我們要培育市場(chǎng)，做大銷售。力爭(zhēng)完成復(fù)方青黛膠囊基藥增補(bǔ)任務(wù)為市場(chǎng)拓展創(chuàng)造條件，完成皂白散全國(guó)市場(chǎng)布局，完成參芪升陽(yáng)補(bǔ)血膠囊15個(gè)省市場(chǎng)布局，并且在網(wǎng)絡(luò)銷售上尋求突破，為大健康產(chǎn)品、普藥銷售拓展新渠道。

北京直營(yíng)市場(chǎng)銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講

北京直營(yíng)市場(chǎng)銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講氣氛熱烈，現(xiàn)場(chǎng)打分，終陜西省區(qū)經(jīng)理趙行以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)脫穎而出，總分穩(wěn)居第一。

表彰先進(jìn) 凝心聚力

下午，公司董事長(zhǎng)馮澤海、總經(jīng)理劉小廷及公司高管分別為第四季度、月度銷售經(jīng)理頒發(fā)了表彰獎(jiǎng)勵(lì)證書。

2021年度銷售目標(biāo)責(zé)任書簽訂

目標(biāo)既定，勢(shì)必達(dá)成。2021年?duì)I銷中心全體人員全力以赴，確保年度銷售指標(biāo)任務(wù)的完成，全力做好服務(wù)商的維護(hù)、管理及服務(wù)。

后，陜藥集團(tuán)天寧制藥總經(jīng)理劉小廷首先代表公司對(duì)四位新入職同事表示歡迎，對(duì)銷售精英們2020年的付出表示感謝，歡迎英雄凱旋，歡迎大家回家。

劉總表示：2020年是疫情年、生死年，有9個(gè)月時(shí)間因?yàn)橐咔橛绊戜N售任務(wù)艱難，但是即便如此，天寧人用行動(dòng)回答了什么是天寧精神，用業(yè)績(jī)交上了完美答卷，鍛煉了隊(duì)伍，檢驗(yàn)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力；我們可以自豪的說(shuō)在這樣一個(gè)不平凡的年份里取得了不平凡的業(yè)績(jī)；重點(diǎn)產(chǎn)品大品種培育、復(fù)方青黛膠囊基藥增補(bǔ)、皂白散專家共識(shí)、參芪升陽(yáng)補(bǔ)血膠囊工藝問(wèn)題改進(jìn)、功能食品、大健康產(chǎn)品具備上市條件，均取得了階段性成果；業(yè)績(jī)就是硬道理，2021希望大家增加產(chǎn)品自信、品牌自信，提高業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平，狠抓落實(shí)，團(tuán)結(jié)包容，努力奮進(jìn)。

天寧制藥董事長(zhǎng)馮澤海對(duì)2020年?duì)I銷系統(tǒng)搭建和人才引進(jìn)工作給予了肯定，對(duì)復(fù)方青黛膠囊基藥增補(bǔ)、皂白散進(jìn)入指南共識(shí)、參芪升陽(yáng)補(bǔ)血膠囊工藝變更等工作取得的階段性成果表示祝賀，對(duì)營(yíng)銷中心2020年度工作取得成果表示肯定，對(duì)大家的辛苦付出表示感謝。馮總講到：“十三五”我們戰(zhàn)洪災(zāi)，戰(zhàn)疫情；“十四五”我們拓市場(chǎng)，建新廠。并依次從黨建工作、戰(zhàn)略規(guī)劃、動(dòng)能培育、生產(chǎn)效能、人力資源、轉(zhuǎn)型升級(jí)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等方面對(duì)十三五工作進(jìn)行了總結(jié)回顧，對(duì)十四五的總體思路進(jìn)行了梳理；表示在陜藥集團(tuán)的指導(dǎo)下，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)企業(yè)升級(jí)，實(shí)施“四線協(xié)同，雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，醫(yī)藥工業(yè)醫(yī)藥商業(yè)并舉，打造國(guó)內(nèi)有重要影響、行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代中藥企業(yè)，實(shí)現(xiàn)四線協(xié)同發(fā)展，為“四個(gè)1”戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)努力奮斗。

2020 不負(fù)使命 不負(fù)時(shí)代 不負(fù)重托

2021 乘風(fēng)破浪 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航 再創(chuàng)佳績(jī)